富山県でM＆Aを行う方法は？役立つ支援や実施ポイントを解説

「富山県でM＆Aを実施したいけど、どこから進めれば良いか分からない」と悩んでいる経営者も多いのではないでしょうか。既存事業の拡大や、後継者探しの手段にM＆Aを検討している企業も多いことでしょう。
富山県でM＆Aを成功させるためには、M＆A仲介会社のような、M＆Aの専門家からサポートを受けることが大切です。本コラムでは、富山県でM＆Aを成功させるポイントや、M＆A仲介会社の選び方を解説します。

富山県における企業の現状　

富山県でM＆Aを実施するために、まずは富山県のM＆Aに関する現状を知っておきましょう。ここでは、休廃業・解散の状況や、富山県の企業が抱える課題などを解説します。

富山県における休廃業・解散

帝国データバンクが実施した、「全国企業『休廃業・解散』動向調査（2021年）」によると、富山県では483件の企業が休廃業を選択しています。2020年の493件の休廃業に比べると、10件減少していました。

後継者不在に悩む企業が多い

富山県では、後継者不在に悩む企業が多い状況です。帝国データバンクの「全国企業「後継者不在率」動向調査（2021年）」によると、後継者が不在と答えた企業は61.3％でした。富山県の企業は半数以上が後継者不足に悩んでおり、後継者不在の休廃業発生も予想されます。

後継者を探すためのM＆Aが行われ始めている

後継者不在への対策で実行され始めているのが、M＆Aを活用した事業承継です。後継者が不在の企業も、第三者にM＆Aで事業承継を行えば、企業を存続させることができます。従業員の雇用も継続して実施でき、従業員の生活を守ることにもつながるでしょう。
「全国企業「後継者不在率」動向調査（2021年）」によると、日本全体では、17.4％の企業がM＆Aで事業承継を行っていると示されています。

参照元：帝国データバンク「全国企業「休廃業・解散」動向調査（2021年）」
参照元：帝国データバンク「全国企業「後継者不在率」動向調査（2021年）」

富山県でM＆Aが難しいとされる3つの理由 

富山県でのM＆Aが難しいとされている理由には、次の3つが挙げられます。

• 都市圏よりも企業数が少ない
• M＆Aが浸透していない
• M＆Aを相談する相手が少ない

それぞれの理由を解説します。

都市圏よりも企業数が少ない

富山県でM＆Aが難しいとされる理由は、都市圏よりも企業数が少ないからです。企業数が少ないことで、M＆Aを実施したり、対象になったりする企業も少なくなります。
地方であっても、福岡や愛知など大きな都市があれば、M＆Aの対象も確保できるでしょう。しかし、富山県のように大きな都市が少ない都道府県では、そもそもの企業数が少なくM＆Aの実施が難しくなります。

M＆Aが浸透していない

M＆Aが浸透していないことも、富山県でM＆Aが難しい要因です。地方企業の場合、昔ながらの考えを持つ経営者が多く、比較的新しいM＆Aの考え方に馴染んでいません。
また、先祖より長く続く企業では、自社に愛着を持ち、手放せないケースもあります。M＆Aで売却してしまうことを、ためらう企業も多いでしょう。
地方でのM＆Aは広まっていますが、大都市に比べると普及しきっていない状況です。そのため、ビジネスの選択肢として、M＆Aを選択する企業は、まだまだ少ないでしょう。

M＆Aを相談できる相手が少ない

M＆Aを相談できる相手が少ないことも、M＆Aが難しいとされる理由です。M＆Aを相談できない場合、M＆Aを実行する段階まで進みません。
特に、地方の場合、周囲にM＆Aを相談できる専門家がいないケースが発生します。通常の業務を行う傍らで、遠くの専門家まで相談に行くのは難しいでしょう。相談できずに1人で悩みを抱えた結果、M＆Aの実施が難しくなっています。

関連記事：地方でのM&A動向と特有の難しさ、後継者問題や事例を解説

富山県でM＆Aを行うための3つの機関 

富山県でM＆Aを行う場合、次の3つの機関で相談できます。

• M＆A仲介会社
• M＆Aマッチングサイト
• 金融機関

それぞれの特徴やメリットなどを解説します。

M＆A仲介会社

M＆Aを行うためにおすすめの機関が、M＆A仲介会社です。M＆A仲介会社であれば、自社の目的に合わせた案件を紹介してくれます。また、M＆A仲介会社を活用するメリットには、次のようなものもあります。

• M＆Aを実施するための支援が受けられる
• M＆Aの相手にふさわしいか見極めてもらえる
• M＆Aを成功させるための調整を依頼できる
• M＆Aに必要な取り決めを振興してもらえる

M＆A仲介会社を選ぶ際には、得意とする業種や料金体系などで選ぶと良いでしょう。

M＆Aマッチングサイト

M＆Aマッチングサイトとは、M＆Aの買い手企業と売り手企業をマッチングさせるサイトのことです。近年では、M＆Aマッチングサイトの数が増加しています。
M＆Aのマッチングサイトのメリットには、次のような点があります。

• M＆A仲介会社よりも低コストで案件を探せる
• ニーズに合った案件が見つかりやすい
• 成約までのスピードが早い

ただし、M＆Aマッチングサイトごとに、サポート内容は変わります。また、情報漏洩などのリスクに関しても、注意しておきましょう。

金融機関

富山県でM＆Aを探す場合、富山県の金融機関に相談する方法もあります。M＆Aのアドバイザリー業務を行っている銀行などもあるからです。金融機関でM＆Aを行う場合には、次のようなメリットが期待できます。

• 所持している案件情報が幅広い
• M＆A全体の相談が行いやすい
• M＆Aに必要な融資を受けられる

ただし、M＆Aの相談ができるかどうかは、金融機関によって異なります。M＆Aのアドバイザリー業務を行っているか、M＆A関係の部署を所持しているかなどは、事前に確認しておきましょう。

富山県でのM＆Aには、M＆A仲介会社が必要 

富山県でM＆Aを行うためには、M＆A仲介会社のサポートが欠かせません。次の3つのメリットが期待できるからです。

• M＆Aの交渉相手を選んでくれる
• M＆Aのサポートが受けられる
• 中立的な立場で調整をしてもらえる

ここでは、M＆A仲介会社が欠かせない理由をそれぞれ解説します。

M＆Aの交渉相手を選んでくれる

M＆A仲介会社に依頼すれば、M＆Aの交渉相手を選んでもらえます。自社の目的やニーズに合った案件が見つかりやすくなるでしょう。
M＆A仲介会社は、買い手・売り手ともに、さまざまな情報を所持しています。M＆A仲介会社の持つネットワークを活用すれば、交渉も始めやすくなります。

M＆Aのサポートが受けられる

M＆Aのサポートが受けられる点も、M＆A仲介会社を活用するメリットです。M＆Aに必要な専門知識で、自社のM＆Aを支えてくれるでしょう。
M＆A仲介会社には、M＆Aに必要な法務や会計知識を持ったアドバイザーが在籍しています。自社では対応できない問題も、安心して任せることができます。
また、M＆Aを進める場合は、普段の業務と並行して行うケースがほとんどです。アドバイザーのサポートがあることで、業務に支障をきたすことなく、M＆Aが進められます。

中立的な立場で調整をしてもらえる

中立的な立場で調整してもらえることで、M＆Aを進めやすくなります。自社だけで対応するよりも、スムーズなコミュニケーションが成立するからです。
また、M＆A仲介会社が調整を行うことで、取り決めを安心して行えるメリットもあります。取り決めで発生しやすいリスクを抑えながら、M＆Aを実施できるでしょう。

富山県でのM＆A仲介会社の選び方 

富山県でM＆A仲介会社を探す場合、次のポイントで選んでみましょう。

• 富山県でのM＆A実績が豊富
• 得意にする分野で選ぶ
• M＆Aに対する経験がある
• 料金体系の分かりやすさで選ぶ
• 相性の良い担当者がいる

ここでは、それぞれのポイントを解説します。

富山県でのM＆A実績が豊富

富山県でM＆Aを行う場合、富山県でのM＆A実績を持つ仲介会社選びが大切です。担当するエリアが決まっていることもあるため、あらかじめ確認しておきましょう。
また、対応している案件の規模に関しても、同時に確認しておくことが大切です。依頼する案件の規模に対応していないM＆A仲介会社の場合、依頼を断られてしまうケースもあります。富山県でのM＆A実績や、過去に対応した案件規模なども確認しておきましょう。

得意にする分野で選ぶ

M＆Aは、得意にする分野で選んでみましょう。M＆Aの対象になる分野の実績や、専門的知識を所持しているか確かめることも大切です。
M＆A仲介会社によっても、特にする分野は違います。事前に調べないままM＆A仲介会社を選んでしまうと、手続きに問題が発生したり、トラブルが起きてM＆Aが実施できなくなることもあるでしょう。
依頼前に相談を行い、どのような分野が得意か、実績を持っているかなどを聞いておきましょう。

M＆Aに対する経験がある

M＆A仲介会社を選ぶ際には、M＆Aの経験で選ぶこともポイントです。担当になるスタッフが、M＆Aの経験や知識を持っているか確認しておきましょう。
M＆Aを進めるためには、法務や会計など、M＆Aの専門的な知識が求められます。弁護士や会計士などが在籍している仲介会社であれば、相談しやすくなるでしょう。

料金体系の分かりやすさで選ぶ

料金体系の分かりやすさも、M＆A仲介会社を選ぶ際のポイントです。相談料や手数料などが、分かりやすいM＆A仲介会社にしましょう。相談料などを気にせずにM＆A仲介会社を選んでしまうことで、想定外の費用が掛かってしまうケースがあるからです。
追加料金の発生でコストを増加させないためにも、あらかじめ料金体系を確認するようにしましょう。

相性の良い担当者がいる

相性の良い担当者がいることも、M＆A仲介会社選びのポイントです。相性が良く、信頼関係が築ける担当者であれば、M＆Aも進めやすくなるでしょう。
「自社のことを考えて相談にのってくれているか」「対応が丁寧で問題がないか」などに注目して、M＆A仲介会社を選びましょう。

富山県でM＆Aや事業承継を行う際に役立つ支援　

富山県でM＆Aや事業承継を行う場合、次のような支援を受けることができます。

• 富山県事業承継・引継ぎ支援センター
• 富山商工会議所
• 富山県よろず支援拠点
• 富山県信用保証協会

それぞれ解説するため、参考にしてください。

富山県事業承継・引継ぎ支援センター

富山県事業承継・引継ぎ支援センターは、企業の事業承継をサポートしてくれる機関です。中小企業庁から委託を受けており、公益財団法人富山県新世紀産業機構が運営を行っています。

富山県事業承継・引継ぎ支援センターで受けられる支援には、次のような支援があります。

• 事業承継の専門家や支援機関の紹介
• 専門家の派遣
• 事業承継の経営者保証解除の相談受付
• 富山県事業承継ネットワーク

事業承継にM＆Aを使用する場合も、相談可能です。

参照元：「富山県事業承継・引継ぎ支援センター」

富山商工会議所

富山商工会議所でも、事業承継やM＆Aに関する相談を受け付けています。事業承継に関する定期相談室が開催されているため、活用しましょう。ただし、非会員の場合は、相談内容が限られる可能性もあります。

参照元：富山商工会議所「各種定時相談室のご案内」

富山県よろず支援拠点

富山県よろず支援拠点とは、国が設置している無料の経営相談所です。事業承継を含めた、経営相談に対応しています。
富山県よろず支援拠点の特徴は、分野に合わせたコーディネーターが複数人在籍している点です。何度利用しても、相談は無料になっています。

参照元：「富山県よろず支援拠点」

富山県信用保証協会

富山県信用保証協会とは、中小企業の公的な保証人となってくれる機関です。事業承継やM＆Aで資金調達が必要な場合、公的な保証人となり、融資がスムーズに受けられるよう支援してくれます。融資の保証人だけではなく、M＆Aや事業承継の相談もできる機関です。

参照元：「富山県信用保証協会」

富山県でM＆Aを成功させるポイント 

富山県でM＆Aを成功させるためには、次のようなポイントを意識しましょう。

• タイミングを掴めるように素早く動く
• 自社の情報を整理する
• 交渉先との人間関係を良好にする
• 金融機関の理解が得られるようにする
• 適正価格で買収する
• 案件を幅広く探す
• M＆Aの専門家にアドバイスをもらう

それぞれのポイントに関して、詳しく解説します。

タイミングを掴めるように素早く動く

M＆Aを成功させるために、タイミングを逃さず、素早く動きましょう。タイミングを逃すことで、案件先が見つからなかったり、不利な条件でM＆Aを行わなければならなかったりするからです。M＆Aを行うと決めたら、早めにM＆Aの専門家に相談するようにしましょう。

買い手の場合は、M＆A仲介会社に相談し、買収のニーズを伝えておくことが大切です。
売り手の場合は、M＆Aが候補に挙がった時点で、相談相手を見つけておきましょう。相談相手には、M＆A全般のサポートができる、M＆A仲介会社がおすすめです。

自社の情報を整理する

M＆A成功に向けて、売り手は自社の情報を整理しておきましょう。自社の情報を整理しておくことで、買い手探しが実施しやすくなります。たとえば、次のような情報は、あらかじめ整理しておくと良いでしょう。

• 自社の強み
• 採算性
• 技術やノウハウ
• 従業員の状況
• 自社の課題

また、交渉での優先順位も決めておきましょう。「社名を残すのか」「従業員の雇用関係はどうするか」などを決めておくと、交渉がスムーズに進みます。

交渉先との人間関係を良好にする

M＆Aを成功させるためには、交渉先との人間関係を良好にしておきましょう。交渉先との人間関係を良くしておくことで、取引先や従業員との関係性を維持できるからです。
M＆Aでは、事業を引き継ぐために、M＆A後も前の経営者に残ってもらうケースもあります。前経営者との人間関係が悪化してしまえば、事業の引継ぎに協力してもらえないこともあるでしょう。従業員や取引先との関係性を引き継ぐためにも、交渉先との人間関係が大切になります。

金融機関の理解が得られるようにする

金融機関の理解が得られるように、協力関係を作っておきましょう。M＆Aを行う場合、買収資金の融資が必要になるからです。もし、融資の申請が通らなかった場合、M＆Aが破談になってしまうかもしれません。
金融機関の理解を得るためにも、M＆Aを行う計画があることを事前に伝えておきましょう。あらかじめ説明しておくことで、いざM＆Aを行う際に、協力してもらいやすくなります。

適正価格で買収する

M＆Aを行う際は、適正価格で買収しましょう。買収価格を見誤ってしまうと、投資資金が回収できなくなってしまうからです。
また、買収価格を想定する際は、仲介手数料などもコストに含めて計算しましょう。依頼するM＆A仲介会社によって、料金体系は異なります。着手金や成功報酬金などで違いが発生するため、掛かる費用を確認するようにしましょう。

案件を幅広く探す

M＆Aを成功させるために、案件を幅広く探すようにしましょう。調べた案件数が少ないことで、ニーズに合わない企業とM＆Aを行ってしまうことがあるからです。想定した結果が出ずに、M＆Aが失敗してしまうでしょう。
案件を幅広く探すためには、M＆A仲介会社に相談しておくことが大切です。どのような企業とM＆Aを行いたいか、話し合っておきましょう。

M＆Aの専門家にアドバイスをもらう

M＆Aを成功させるには、M＆Aの専門家にアドバイスをもらうことが大切です。M＆Aの専門家であれば、経験や知識をもとに、適切なアドバイスをしてもらえます。個人でM＆Aを行う経営者もいますが、失敗してしまうケースもあるため、注意しましょう。

M＆Aの相談を行うのであれば、M＆A仲介会社がおすすめです。これまでの実績や経験、得意分野などで選び、自社に合うM＆A仲介会社を見つけましょう。

富山県でM＆Aを行う際の注意点 

富山県でM＆Aを行う際は、次のような点に注意しましょう。

• なぜM＆Aを行うか考える
• 売り手の従業員が離職しないようにする
• デューデリジェンスは専門家に依頼する
• PMI発生を意識して動く

それぞれの注意点に関して、解説します。

なぜM＆Aを行うか考える

M＆Aを行う際は、なぜM＆Aを行うか考えましょう。目的やビジョンが曖昧な状態でM＆Aを進めても、経営統合がうまくいかないからです。M＆Aを行うことで、どのような状況を実現したいか意識しましょう。また、M＆Aの目的を意識した状態で、目的の達成に必要なプロセスやM＆A手法を選ぶことが大切です。

売り手の従業員が離職しないようにする

M＆Aでは、売り手の従業員が離職しないように注意しましょう。従業員が離職した結果、予定していたシナジーが発揮されない場合があるからです。
従業員の離職を防ぐためには、従業員の待遇に関して、事前に話し合っておきましょう。企業風土や価値観に対する理解を持ちながら、従業員の雇用継続を考えることも大切です。

デューデリジェンスは専門家に依頼する

デューデリジェンスは、専門家に依頼するようにしましょう。自社だけで行ってしまうと、法務や財務リスクを見落としてしまう可能性があるからです。M＆Aで発生するリスクを見落としてしまうと、経営失敗や訴訟まで発展するかもしれません。
デューデリジェンスを依頼する場合は、弁護士やコンサルタント、公認会計士などに依頼しましょう。調査する分野に応じた、専門家に依頼を行うことが大切です。

PMI発生を意識して動く

M＆Aでは、PMI発生を意識して動くようにしましょう。PMIを丁寧に行わないことで、顧客が離れて行ったり、従業員同士で争いを始めたりしてしまうからです。その結果、企業価値が下がってしまうこともあるでしょう。
PMIでは、企業風土や価値観などの異なる企業が統合できるように、慎重に動くことが必要です。買収成立後も安心せずに、PMIを行うようにしましょう。

富山県で行われたM＆Aの事例 

ここでは、富山県で実施されたM＆Aの事例を紹介します。3つのM＆A事例を紹介するため、参考にしてください。

スーパーマーケットの事例

ここでは、スーパーマーケットのM＆A事例を紹介します。

譲渡企業

• 所在地：富山県富山市
• 事業内容：総合食料品スーパーマーケット事業
• 売上高：4,175百万円
• 営業利益：14百万円

M＆Aの目的

譲受企業は、北陸三県でスーパーマーケットを運営している企業です。譲渡企業は、譲受企業が展開していない地域で、スーパーマーケットを運営している企業でした。
このM＆Aに関して譲受企業は、「譲渡企業をグループ化することで富山県内における食品売上高のシェアが高まり、スケールメリットを活かしてより多くお客様に貢献できることを企図しております」と説明しています。
このM＆Aによって譲受企業は、これまでに出店できていない地域への参入を果たしています。

医薬品メーカーの事例

ここでは、医薬品メーカーの事例を紹介します。

譲渡企業

所在地：富山県富山市
事業内容：付加価値型ジェネリック医薬品の研究開発・製造・販売
資本金：150百万円

M＆Aのスキーム

株式譲渡

M＆Aの目的

譲受企業は、医薬品メーカーを営む企業です。付加価値型ジェネリック医薬品の研究開発や製造などを行う譲渡企業の株式追加取得、連結子会社化を行いました。
このM＆Aに関して譲渡企業は、「ラインナップが更に拡充した当社製品を多くの患者様とそのご家族にお使いいただけるよう努力を行い、ジェネリック医薬品市場における存在感を確立してまいります」と表明しています。

酒造メーカーの事例

ここでは、酒造メーカーの事例を紹介します。

譲渡企業

所在地：富山県黒部市
事業内容：酒類製造・販売
資本金：97百万円

譲受企業

所在地：愛知県名古屋市
事業内容：食品類・酒類・飲料の製造および販売
資本金：100百万円

M＆Aのスキーム

株式取得

M＆Aの目的

M＆Aの目的に関して譲受企業は、「商品の共同開発」「販路拡大や営業力の強化」「海外展開の実施」と表明しています。譲渡企業は酒類や飲料の販売を行っている企業であり、同じく酒類の製造販売を行う譲渡企業であれば、より成長力が高い企業グループになると判断しました。

まとめ

富山県では、後継者を探すためのM＆Aが行われるようになっています。後継者不在に悩む企業は半数を超えており、事業承継目的のM＆Aは今後も増加するでしょう。

富山県でM＆Aを行う場合には、M＆A仲介会社やM＆Aマッチングサイトで案件を探すことができます。また、富山県事業承継・引継ぎ支援センターのように、国が設置した機関に相談してみても良いでしょう。

富山県でM＆Aを行う手段は複数ありますが、おすすめはM＆A仲介会社です。M＆A仲介会社であれば、M＆A全般のサポートを受けられます。また、M＆Aで発生する法律や会計のリスクも抑えながら、M＆Aが実行できます。

レバレジーズM＆Aアドバイザリー株式会社は、各領域に特化したM＆Aサービスを提供する仲介会社です。各領域で実績を積み重ねたコンサルタントが、相談から成約まで一貫してサポートを行います。

料金に関しては、M＆Aの成約時に料金が発生する、完全成功報酬型です。
M＆A成約まで、無料でご利用いただけます（譲受側のみ中間金あり）。

相談に関しては、無料で実施しています。
富山県でM＆Aを検討している際には、お気軽にお問い合わせください。