このページのまとめ
- 札幌市は後継者不足に悩む企業が全国で4番目に多い
- 札幌市では後継者不足解消に向けたM＆Aが進んでいる
- M＆Aを成功させるためには、地域や業界に強い仲介会社のアドバイスが大切
北海道札幌市では、第三者にM＆Aを行う企業が増加しています。後継者不足に悩む企業が全国で4番目に多く、対応が求められているからです。後継者が見つからない企業が、事業存続を求め、M＆Aを行います。しかし、M＆Aを行うためには、当事者だけでは難しいポイントがあります。法律や税金など、専門的な知識が求められるからです。本記事では、札幌市でM＆Aを行う方法やポイントや、事例を解説します。
目次
札幌市におけるM＆Aの現状
札幌市でM＆Aを行うためには、札幌市の現状を知っておくことが大切です。札幌市のM＆A件数は、年々増加傾向にあります。その背景には、後継者不足に悩む企業や、経営難に苦しむ企業が増えているからです。現状を改善し、経営を安定させるために、M＆Aを行う企業が増加しています。
特に、後継者不足に悩まされている
札幌市でのM＆Aに大きく影響しているものが、後継者不足です。帝国データバンクの調査によると、北海道で後継者不在に直面している企業は、71％でした。この数字は、全国で4番目に多い数字です。このように、北海道や札幌市は、後継者不足に悩まされています。後継者不足を理由とするM＆Aは、今後も増加していくでしょう。
参照元：帝国データバンク「道内企業「後継者不在率」動向調査（2021年）」
札幌市でのM＆Aが難しいとされる理由
札幌市でM＆Aが増加する一方で、M＆Aの実施が難しいとも言われています。なぜ、札幌市でのM＆Aが難しいのでしょうか。その背景には、次のような理由が影響しています。
- 企業がM＆Aに消極的
- 東京に比べてM＆A件数が少ない
- M＆Aを相談できる相手がいない
企業がM＆Aに消極的
札幌市でM＆Aが難しい理由の1つが、企業がM＆Aに消極的な点です。M＆Aの普及は、まだまだ進んでいない現状があります。また、帝国データバンクの調査によると、北海道の企業が後継者候補を選ぶ場合、「子ども」と答えた企業が47.8％でした。このように、半数近くの企業が子どもを後継者にしたいと考えています。そのため、第三者へのM＆Aはまだ普及しておらず、M＆A実施が難しい状況です。
東京に比べてM＆A件数が少ない
東京に比べてM＆A件数が少ない点も、札幌市でM＆Aが難しい理由です。札幌市も都市圏ですが、東京に比べると企業が少ない状況です。そのため、M＆Aを実施する企業も限られてきます。M＆Aを実施する企業が少ないと、マッチングも成立しにくく、M＆Aが進みません。このように、東京に比べてM＆A件数が少ない点も、札幌市でM＆Aが難しい理由です。
M＆Aを相談できる相手がいない
M＆Aを相談できる相手がいないことも、M＆A実施に向けた難しさです。相談相手がいないことで、M＆Aを実施する企業が少なくなっています。M＆Aを行うためには、M＆Aの専門家である、仲介会社のサポートが欠かせません。しかし、札幌市はM＆A件数が少なく、仲介会社の進出も進んでいない状態です。このような理由から、M＆Aを相談できる相手がいないことも、札幌市でM＆Aが難しい理由です。相談できる相手が見つかれば、M＆Aを実行できる企業も多いでしょう。
関連記事：地方でのM&A動向と特有の難しさ、後継者問題や事例を解説
札幌市でM＆Aを実施する方法
札幌市でM＆Aを実施する方法には、どのような方法があるのでしょうか。基本的には、次の3つの方法で、M＆Aが実施できると覚えておきましょう。
- M＆A仲介会社
- 金融機関
- M＆Aマッチングサービス
M＆A仲介会社
札幌市でM＆Aを実施するには、M＆A仲介会社のサポートが欠かせません。M＆Aを実施しようか迷っている場合は、まず相談してみましょう。仲介会社の特徴は、M＆A全体のアドバイスがもらえる点です。そのため、どこからM＆Aを進めるか分からない経営者も安心して相談できます。M＆Aで困った場合は、まず相談してみましょう。
金融機関
地元の銀行などの金融機関も、M＆Aに関するアドバイスがもらえます。資金面や案件紹介、専門家の紹介がメインになると覚えておきましょう。注意点は、M＆A自体のアドバイスがもらいにくい点です。M＆Aの専門家を紹介してもらいたい場合に、活用すると良いでしょう。
M＆Aマッチングサービス
近年では、M＆Aの案件をマッチングするサービスも増加しています。個人でも活用できるため、覚えておきましょう。また、マッチング成立までは、費用が掛からないマッチングサービスがあることも特徴です。注意点は、マッチング以降のサポートが受けられない点です。あくまでも、案件のマッチングに特化していることを覚えておきましょう。
札幌市でのM＆Aには仲介会社が不可欠
札幌市でM＆Aを行うためには、仲介会社が欠かせません。ここでは、仲介会社が欠かせない3つの理由を解説します。
- M＆Aの案件を紹介してもらうため
- M＆Aの情報収集をするため
- M＆A実施に向けたサポートがもらえる
M＆Aの案件を紹介してもらうため
仲介会社が必要な理由は、M＆Aの案件を紹介してもらうためです。札幌市でM＆Aを成功させるためには、案件を知ることが欠かせません。案件数が多いほど、選択肢が増え、自社に合ったM＆Aが実行できます。仲介会社であれば、売り手も買い手も多く集まるため、選択肢が増えるでしょう。無理にM＆Aを進めてしまうと、シナジーがなく、失敗するケースもあります。仲介会社に相談して、多くの案件を紹介してもらうことが大切です。
M＆Aの情報収集をするため
M＆Aの情報収集を行うためにも、仲介会社が欠かせません。M＆Aの情報は少なく、自社だけで集めるのが難しいからです。たとえば、自社でM＆Aの情報を集めても、M＆Aに詳しい人脈がなく、失敗するケースがあります。また、インターネットで調べても情報が少なく苦戦するケースも多いでしょう。このような状況を解決するのが、仲介会社です。仲介会社であれば、M＆Aの最新情報が集まってくるため、自社がM＆Aを行う際の参考にもなります。
M＆A実施に向けたサポートがもらえる
M＆A実施に向けた、サポートをもらえる点も仲介会社のメリットです。ほかの専門家の場合、M＆A全般のサポートはできないことが多いため、覚えておきましょう。たとえば、M＆Aは会社法が絡むため、弁護士が必要です。しかし、弁護士はM＆A全般に詳しいわけではなく、相談してもアドバイスがもらえないでしょう。一方で、仲介会社であれば、M＆A全般のサポートを受けられます。M＆A実施に向けて、安心して行動できるでしょう。
札幌市でのM＆A仲介会社の選び方
M＆Aを成功させるためには、仲介会社の選び方も大切です。相性の良い仲介会社が見つかるように頑張りましょう。ここでは、札幌市でM＆Aを行う場合の、仲介会社の選び方を解説します。
- 札幌市の企業に詳しい
- 料金体系が分かりやすい
- M＆Aの実績が豊富
- M＆Aする予定の業界知識が豊富
- 専門家との人脈を持っている
- 自社と同規模のM＆A実績を持つ
札幌市の企業に詳しい
札幌市でM＆Aを行う場合、大切なのは札幌市の企業に詳しいことです。札幌市の企業に詳しい仲介会社のサポートがあれば、M＆Aを優位に進めることができるでしょう。M＆Aを行う場合、地域ごとにも特徴があります。地域や企業の情報を知り、対策しておくことは欠かせません。仲介会社にも、得意な分野や地域があります。札幌市でM＆Aを行うなら、札幌市の企業に詳しい仲介会社を選びましょう。
料金体系が分かりやすい
料金体系の分かりやすさも、仲介会社を選ぶ際には大切です。料金体系が分かりやすいことで、安心して依頼できるでしょう。仲介会社によっては、想定外の料金を請求されるケースも多く、予算が必要以上に掛かります。あらかじめ、料金体系が分かりやすい仲介会社を選び、予算内で収まるようにしましょう。
M＆Aの実績が豊富
仲介会社がどのような実績を残しているかも、注目して選びましょう。実績豊富な仲介会社であるほど、M＆Aが成功しやすくなります。理由としては、M＆Aは手続きや契約が複雑であり、イレギュラーも多いからです。実績が多い仲介会社ほど、経験しているパターンも多く、あらゆる状況に対応できます。経営者側は、M＆Aを初めて行うケースがほとんどです。M＆A仲介会社を選ぶ場合は、実績があり、安心できる仲介会社を選びましょう。
M＆Aする予定の業界知識が豊富
自社がM＆Aする予定の、業界に関する知識が豊富なことも大切です。M＆Aは、業界によっても進め方が変わります。たとえば、建設業界の場合、許認可の扱いを意識しなければなりません。業界ごとに、企業価値や手続きのポイントが変わるのがM＆Aです。仲介会社にも、業界の得意不得意があります。自社がM＆Aする業界の、知識を持っている仲介会社を選びましょう。
専門家との人脈を持っている
専門家との人脈を持っていることも、仲介会社選びで大切です。M＆Aは専門知識が必要な場面も多く、さまざまな分野の専門家に協力してもらう必要があるからです。たとえば、法人税や贈与税などの税金に関しては、税理士の協力を仰ぎます。また、登記関係になれば、司法書士のサポートが必要です。このように、M＆Aを行う際には、さまざまな分野の専門家が求められます。専門家との人脈があることも、仲介会社選びでは大切です。
自社と同規模のM＆A実績を持つ
実績で仲介会社を選ぶ場合、自社と同規模のM＆A実績があるかも注目しましょう。企業規模によって、M＆Aの方法が変わりやすいからです。たとえば、中小企業の場合、親族承継や小規模のM＆Aが多くなります。一方で、大企業の場合、グループや子会社を含めた大規模なM＆Aを行うケースもあるでしょう。大企業のM＆Aに慣れている仲介会社が、中小企業のM＆Aに慣れているとは限りません。自社と同規模のM＆A実績があるか、確かめておきましょう。
札幌市でM＆Aを行う際の注意点
札幌市でM＆Aを行う場合の注意点も紹介します。M＆A開始から契約後まで注意する点があるため、覚えておきましょう。具体的には、次の3つを意識しておくことが大切です。
- 最初にM＆Aの目的を決めておく
- デューデリジェンスを忘れない
- PMIを丁寧に進める
最初にM＆Aの目的を決めておく
M＆Aを開始する前に、M＆Aの目的を決めておきましょう。目的が決まることで、案件探しや交渉を行いやすくなります。たとえば、「事業承継」「従業員の雇用を守る」を目的に、企業を売却するとします。すると、事業を存続させながら、従業員の再雇用を行ってくれる企業が買い手に上がるでしょう。このような目的が明確にあると、案件探しが行いやすく、交渉での優先順位も決まります。M＆A前に目的を決めておき、途中で変わらないように進めましょう。
デューデリジェンスを忘れない
M＆Aを行う際には、デューデリジェンスが欠かせません。仲介会社のサポートを受けながら、実行しましょう。デューデリジェンスとは、企業価値を決めたり、買収リスクを明らかにする調査のことです。デューデリジェンスを行うことで、資産や負債が明らかになり、交渉時の価格を決めることができます。もし、デューデリジェンスを行わずにいると、取引価格で損をしたり、簿外債務に気づかないまま契約してしまったりします。契約後のトラブルにもつながるため、仲介会社のサポートを受けながら、デューデリジェンスを実施しましょう。
PMIを丁寧に進める
PMIとは、M＆A実施後に発生する、統合プロセスのことです。PMIを丁寧に進めることで、事業拡大につながることを覚えておきましょう。M＆Aの失敗で多いケースが、交渉成立に安心し、PMIを怠るケースです。PMIを行わなかったことで、売り手従業員の反発を招き、離職者が多発したケースもあります。M＆Aは、契約後の動きが大切です。PMIを実施し、企業が1つにまとまるように動きましょう。
札幌市でM＆Aを行う際に役立つ支援
札幌市でM＆Aを行う場合に備えて、役立つ支援を知っておきましょう。国や道の支援機関もあるため、参考にしてください。具体的には、次のような機関で、支援を受けることができます。
- 北海道事業承継・引継ぎ支援センター
- 札幌商工会議所
- 北海道よろず支援拠点
- 札幌市事業承継マッチングポータルサイト
- 北海道信用保証協会
北海道事業承継・引継ぎ支援センター
北海道でM＆Aや事業承継を行う場合は、北海道事業承継・引継ぎ支援センターに相談してみましょう。国が運営している、公的機関になります。特徴は、道42の商工会議所をネットワークで結び、相談は無料で行える点です。経済産業省の認定も生かし、行政や金融機関との連携も合わせて、支援がもらえます。
参照元：「北海道事業承継・引継ぎ支援センター」
札幌商工会議所
札幌市の場合は、札幌商工会議所もM＆A支援を行っています。会報誌を作成し、M＆Aや事業承継の情報も発信しているため、覚えておきましょう。札幌商工会議所では、次のようなサポートを受けることができます。
- 納税猶予や民法特例など支援制度の紹介
- 株価資産の専門家紹介
- 融資支援制度の紹介
- 金融機関やM＆A仲介会社の紹介
- 法務や税務の専門家の紹介
参照元：「札幌商工会議所」
参照元：札幌商工会議所「さっぽろ経済」
北海道よろず支援拠点
北海道よろず支援拠点とは、国が全国に設置している、無料の経営相談所です。中小企業庁の管轄で運営されています。中小企業の場合も、「事業承継の検討」「資金繰りの改善」「事業再生」などさまざまな課題を抱えています。また、「売上拡大」「生産性向上」などを目的に、M＆Aを行う場合もあるでしょう。北海道よろず支援拠点では、中小企業の経営課題に対し、M＆Aを含めた支援を行っています。
参照元：「北海道よろず支援拠点」
札幌市事業承継マッチングポータルサイト
後継者に悩む企業が活用したい支援に、札幌市事業承継マッチングポータルサイトがあります。札幌市事業承継マッチングポータルサイトでは、事業承継希望者と引継ぎ希望者のマッチングを支援しています。また、M＆Aのマッチングには、税理士や弁護士のような専門家も必要です。専門家の紹介に関しては、北海道事業承継・引継ぎ支援センターは協力し、マッチング支援を行っています。
参照元：札幌市「事業承継マッチング支援」
北海道信用保証協会
北海道信用保証協会とは、金融機関から借入が必要な場合、保証人になってくれる機関です。M＆Aで資金調達が必要な場合に、活用しましょう。また、資金調達支援に加えて、経営支援も行っています。札幌市でM＆Aを行う場合に、相談してみると良いでしょう。
参照元：「北海道信用保証協会」
札幌市でM＆Aを成功させるポイント
札幌市でM＆Aを成功させるために、意識したいポイントがあります。次のようなポイントを意識すると、成功しやすくなるため覚えておきましょう。
- ニーズに合う案件を選ぶ
- M＆A後のシナジーで選ぶ
- 適正な金額で実施する
- 素早く動く
- コミュニケーションを重視する
ニーズに合う案件を選ぶ
M＆Aを行う際は、自社のニーズに合った案件を選びましょう。案件選びをミスしてしまうと、M＆Aの効果が発揮されません。注意したい点は、選択できる案件が少なく、適当に選んでしまうケースです。どの企業も同じだと思うと、失敗してしまいます。M＆A仲介会社に相談して、選択肢を増やしながら、ニーズに合う案件を選びましょう。
M＆A後のシナジーで選ぶ
M＆A後に発生する、シナジーを意識して選ぶことも大切です。自社と相乗効果が発生するか、事前に想像しましょう。たとえば、M＆Aを行うことで、提供できるサービスが増え、顧客満足度が上がることもシナジーです。また、資材や設備の取引が行いやすくなり、コストカットができることもシナジーになります。このように、M＆Aを行う際は、シナジーを期待して行うことが基本です。自社とシナジーが発生する案件かどうか、入念に確かめましょう。
適正な金額で実施する
M＆Aは、適正な金額で実施を進めることも大切です。相場を確認しながら、金額を決めましょう。もし、相場から離れた金額を提示した場合、案件がマッチングしない可能性もあります。相場に関しては、M＆A仲介会社に確認をとることがおすすめです。
素早く動く
M＆Aの実施が決まれば、すぐに動くようにしましょう。動きが遅くなることで、タイミングを逃す可能性があるからです。たとえば、案件を探すタイミングが遅れた結果、良い案件を逃がすケースもあります。また、売却タイミングを逃して、安い価格で売却しなければならないケースもあるでしょう。M＆Aを成功させるには、タイミングも大切です。実施を決めたら、素早く動くようにしましょう。
コミュニケーションを重視する
M＆Aを成功させるためには、コミュニケーションが重要です。交渉相手とのコミュニケーションは、丁寧に行いましょう。たとえば、交渉時の態度が悪いことで、破談になるケースもあります。また、コミュニケーション不足で連携がとれず、M＆Aが停滞するケースもあるでしょう。M＆Aは手続きが多く、複雑です。コミュニケーションを入念にとり、円滑に進められるよう心掛けましょう。
札幌市で行われたM＆Aの事例
札幌市でも、過去にM＆Aは行われています。これからM＆Aを行う企業は、どのようなM＆Aが行われていたか確認してみましょう。ここでは、札幌市で行われた、5つのM＆A事例を紹介します。
株式会社ホクノー
株式会社ホクノーは、株式会社ワークセンターピアハーブのM＆Aを実施しました。株式会社ワークセンターピアハーブが後継者を探していると連絡を受けたことから、M＆Aの交渉を始めています。交渉の結果、「地域が近く連携がとりやすい」「株式会社ワークセンターピアハーブが栽培する野菜を自社スーパーで販売できる」などのシナジーが期待できることから、M＆Aが成立しました。
参照元：札幌商工会議所「さっぽろ経済」
株式会社オムニテック
株式会社オムニテックは、M＆Aを活用した事業継承を実施しました。もともと廃業を考えていましたが、「取引先に迷惑を掛けてしまう」「貴重な設備を処分せざるを得ない」などが問題になったからです。その後、事業承継先が見つかり、株式譲渡でのM＆Aを実施しました。株式会社オムニテックの元社長は取締役として会社に残り、買い手企業をサポートしています。
参照元：札幌商工会議所「さっぽろ経済」
北海道不二サッシ株式会社
2018年、北海道不二サッシ株式会社は、連結子会社の北海道住宅サービス株式会社のM＆Aを行ったと発表しました。北海道不二サッシ株式会社は建材事業を、北海道住宅サービス株式会社は住宅用建材の販売を行っています。このM＆Aは、事業のリニューアルや経営基盤の拡大が目的と表明されました。このように、連結子会社をM＆Aの対象とし、事業拡大を目指す事例もあります。
参照元：不二サッシ株式会社「当社連結子会社による北海道住宅サービス株式会社の株式の取得（孫会社化）に関するお知らせ」
株式会社クワザワ
株式会社クワザワは、連結子会社である株式会社エフケー・ツタイの石油事業を譲渡すると発表しました。譲渡先は、北海道エネルギー株式会社ならびに、FKエネルギー株式会社です。株式会社クワザワはこのM＆Aに対し、事業の選択と集中を図るためと発表しています。このように、主力事業に絞るため、事業をM＆Aで手放すケースもあります。
参照元：株式会社クワザワ「子会社の一部事業譲渡に関するお知らせ 」
株式会社ワールドホールディングス
株式会社ワールドホールディングスは、特定子会社である豊栄建設株式会社を譲渡すると発表しました。譲渡先は、エンデバー・ユナイテッド株式会社です。豊栄建設株式会社は、注文住宅事業を展開し、札幌でのシェアも多く抱えていました。しかし、事業拡大には、今まで以上の資源が必要になる課題も抱えています。その結果、さらなる事業拡大を目指すため、住宅や建設業界に対する投資実績を持つ、エンデバー・ユナイテッド株式会社に譲渡を行うことを決めました。このM＆Aをきっかけに、北海道トップ企業を目指すと表明しています。
参照元：「特定子会社の異動（株式譲渡）に関するお知らせ」
まとめ：札幌市でM＆Aを成功させるために
札幌市でM＆Aを成功させるためには、専門家の協力が欠かせません。北海道事業承継・引継ぎ支援センターのような公的機関や、M＆A仲介会社のような専門家に相談しましょう。自社だけでM＆Aを進めてしまうと、情報不足に陥ったり、法的リスクやトラブルに対処できなかったりします。また、M＆A仲介会社に相談する場合、自社に合った仲介会社を選びましょう。自社が行うM＆A規模や業界に強い仲介会社を探し、まずは相談してみましょう。
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